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手握10億用戶,12家手機廠商圍獵小游戲

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 序多多 ? 2019-03-30 13:48:45 E232

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2019年3月20日,快應用聯盟誕生一周年之際,vivo、華為、OPPO、小米、聯想、金立、魅族、中興、努比亞、一加、海信、中國移動終端12位新老成員同臺亮相。聯盟也交出了過去一年的成績單:快應用已覆蓋10億設備,月活達2億。

而作為快應用生態的垂直業態,快游戲在TEF·2019快應用開發者大會上被作為重點板塊進行詳細介紹和解讀。快應用聯盟也公布了快游戲的最新表現數據:發布7個月,快游戲已覆蓋超過6億臺設備,產品數量超2000個,日新增用戶超2000萬,每日曝光近3億次。

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在越來越擁擠的小游戲賽道上,與微信、今日頭條等相比,快應用聯盟是入局較晚、動作較慢的選手。與其他競相追逐的小游戲平臺同樣主打「免安裝、即點即玩」的快游戲,又該如何規劃和收獲自己的成長?

手機廠商們的游戲野心

嚴格來說,快游戲并不是快應用率先發力的領域。快應用聯盟成立5個月后,2018年8月28日,OPPO、華為等十大廠商才聯合發布了快游戲。從本質來講,快游戲是基于快應用技術的小游戲,快游戲與快應用是相同技術棧的不同應用場景。但是,快游戲發布后的前進步伐似乎并沒有想象得快速,聯盟成員的快游戲發展布局也算不上同步起跑。

快應用聯盟宣布快游戲兩天后,OPPO便推出了快游戲平臺。而在2018年7月18日,OPPO便發布了小游戲,一個月的時間內,用戶數量已接近2000萬。11月6日,在第七屆全球游戲開發者大會上,vivo小游戲也公開亮相。而在今年年初,華為也正式發布快游戲。

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各大手機廠商有著自己的快游戲接入流程,至于聯盟快游戲平臺的搭建,則在快應用開發者大會上有了較為具體的說明。目前快游戲平臺已采用統一的技術標準,具有完整的發布和接入流程,并且開放了技術接口,支持快速將H5游戲打包成快游戲。

但各手機廠商的原有快游戲接入流程和游戲商業化分成策略,也成為統一之外的差異化表現。

快游戲的差異化打法

總體來看,目前快游戲平臺上線的產品類型主要是以休閑為主的棋牌、答題、多人競技等輕度游戲,這似乎與其他背靠超級App的小游戲并無大異。但是,相較于不溫不火的H5游戲和小程序生態中的小游戲,具備跨平臺移植能力的快游戲也為開發者提供了更多的機會與可能。另外,快游戲也擁有硬件廠商提供的更為底層的系統能力,這讓快游戲在性能體驗方面也更具穩定性和快速性的優勢。

同時,與微信小游戲的去中心化思路不同,憑借手機廠商進行游戲分發的天然土壤,快游戲從出生起便走的是中心化推薦道路。與快應用的思路一致,手機廠商為快游戲提供了以流量為中心的豐富系統級入口支持。負一屏、全局搜索、游戲中心、應用商店、鎖屏等都成為快游戲的推廣入口,這種場景化分發也成為快游戲抵達用戶的優勢路徑。

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進一步來講,快游戲成為了手機廠商游戲分發的新形態,效果廣告和游戲內購為平臺提供了新的變現渠道。為了吸引更多的開發者進入,快游戲也推出了較為激進的分成補貼策略。以OPPO快游戲的分成規則為例,在廣告變現分成方面,快游戲開發者可獲得70%的廣告收益;微信和今日頭條等小游戲平臺也有相同比例的廣告分成讓利,但僅限于廣告日流水100萬以內的部分,且都強調小游戲產品的創意玩法。

而從一定程度上來看,目前完全基于Android生態的快游戲,也避免了在游戲內購方面與iOS平臺的博弈。曾經的微信小程序被認為是iOS和Android端跨平臺開發和運行的完美產物,但小游戲內購的出現與試探,觸碰到了蘋果游戲內購收入的利益禁區,這也使得微信小游戲的內購環節陷入了尷尬境地。2018年5月,微信小程序下線iOS虛擬支付;3個月后,微信小程序內任何涉及到引導支付的地方都被要求整改。

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「平臺方」也因此成為了小游戲開發者入局市場的關鍵選擇標準。根據TEF·2019快應用開發大會公布的數據,SPRG類快游戲「大圣輪回」的付費APRU值超100元,冒險類快游戲「貪婪洞窟」的活躍APRU值為2.5元。

而在之前OPPO快游戲公布的游戲內購分成方案中,扣除5%的渠道費用,月流水10萬人民幣(含)內的部分,開發者獲得100%;10萬人民幣以上部分,開發者獲得60%。

彎道超車的可能性

毫無疑問,龐大的用戶量是快游戲規劃未來版圖的強心劑,但開局時間較晚,快游戲想要在小游戲賽道上實現彎道超車也面臨嚴峻的考驗。

首先,渠道是游戲產品觸達用戶的核心。Analysys易觀發布的「2018年中國移動游戲市場發展白皮書」數據顯示,iOS和Android系統是我國移動游戲終端渠道的主要部分,其中iOS占比27.3%,Android占比72.7%,由于iOS價格與應用軟件的門檻限制,Android系統渠道是我國移動游戲市場主要的發展渠道。從這一層面來看,快應用聯盟依托所屬的安卓系統渠道,能為快游戲的發展提供更多可能性。

但是,如何發揮好系統渠道的優勢,也給快應用聯盟的內部合作提出了更高的要求。在結盟驅動力方面屢受質疑的快應用聯盟,能否借助統一的聯運標準共同發力將快游戲打造成全新業態?

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小米快應用架構師蔡經偉表示,在快應用生態的良好基礎上,快游戲對開發者有利、對廠商有利,那就值得做。而在快游戲的布局上,各廠商可以發揮自己的優勢,各挑各的路。「有兩種可能,第一種做法就是廠商將原有的小游戲生態全部加入快游戲;第二種就是讓小游戲和快游戲并存,然后發揮快游戲的優勢,逐步把小游戲替換。」

另一方面,游戲產品內容是留住用戶的關鍵。對快游戲來說,2019年是破局的一年;但同時,對創意玩法和高品質快游戲的扶持、對游戲質量的監管與權衡,也將成為破風成長的快游戲業態不可繞過的考驗。

<來源:Tech星球>

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